ОТЗЫВЫ И КЕЙСЫ ZIZOR

Шаг 1.     Аналитическое исследование ниши

Анализ уровня конкуренции в нише изготовления лестниц. Специалисты ZIZOR выделили основных конкурентов в рекламной выдаче, проанализировали их сайты и рекламные объявления;

Сделали прогноз по стоимости лида и количеству заявок;

Провели аудит обработки входящих звонков. Аудит звонков показал      клиенту, как он обрабатывает входящие звонки и что нужно доработать;

Был предложен шаблон скрипта, который клиент самостоятельно заполняет под   своих клиентов. В шаблоне также присутствуют обработка основных возражений типа «Дорого», «Я подумаю» и т.д.

Шаг 2.     Первая встреча маркетолога с владельцем компании

Выявление потребностей клиента. При первой встрече клиент рассказал, какой результат он видит, работая с нами. В момент обращения к нам 85% клиентов приходили к нему по рекомендации прошлых клиентов, но Александр понимал, что его производство не загружено полностью и он действительно хочет и может расширяться;

1.

2.

3.

4.

Описание основных конкурентов. Александр рассказал об основных конкурентах, об их особенностях привлечения клиентов. Один из конкурентов имел лендинг и при этом значительно снизил цену, тем самым расширив свою целевую аудиторию. Конкурент начал заниматься производством не только дорогих лестниц, но и более дешевыми вариантами. Этот вопрос беспокоил Александра, т.к., возможно, такие действия конкурента связаны с веянием рынка. Поэтому наш клиент просил обратить внимание маркетолога на этот факт;

Описание целевой аудитории (ЦА). Со слов клиента был составлен портрет ЦА: состоятельные люди в возрасте от 40 до 60 лет, в основном мужчины;

Описание процесса сделки. Клиент рассказал, что в половине случаев процесс сделки затягивается более чем на 3 месяца, а иногда и на полгода. Это связано с тем, что об обустройстве лестницы в доме задумываются на этапе строительства. Необходимо было учесть и этот фактор. Описание процесса сделки позволяет выстраивать крепкую структуру, а в последующем и этапы воронки продаж.

Шаг 3.     Результаты маркетингового анализа конкурентов и целевой аудитории

Шаг 4.     Разработка продающей структуры сайта

1 этап. Разработка УТП. Процессу создания УТП маркетолог уделяет большое внимание и много времени, т.к. это первое, что видит потенциальный клиент, попадая на страницу. В процессе анализа конкурентов и ЦА маркетолог определил, что клиентам важно, чтобы это было производство, изготовленная лестница была прочная и из хорошей древесины;

2 этап. Закрытие основных болей в преимуществах. Результаты маркетингового анализа выделили 6 основных болей клиента, которые мы закрыли в преимуществах;

3 этап. Разработка основной формы захвата.
Для того, чтобы потенциальный клиент нашел себя, была разработана форма захвата с большим выбором возможных моделей лестниц;

4 этап. Разработка блоков с закрытием каждой боли.
Каждый блок продающей страницы разрабатывался с учетом закрытия всех болей. Нужно было показать большое количество работ производства, возможность посещения производства, чтобы удостовериться в качестве. Т.к. многие заранее ищут лестницу, было важно показать возможность просто проконсультироваться.

Шаг 5.      Разработка продающего дизайна сайта

Главной задачей первого скрола является погрузить посетителя в атмосферу интерьера, который ожидает посетитель, установив лестницу из массива. Дизайнер выделил основные плюсы УТП, закрывающие боли целевой аудитории. Для нашей целевой аудитории было важно, что они обращаются именно к производству, которое рекомендуют. Важно было показать, что лестницы долговечны и прочны и производство использует только прочные сорта деревьев.

Весь лендинг выполнен в природных цветах дерева, который отражает статность и элитность предмета интерьера. Кроме этого коричневый цвет дает уверенность в долговечности  лестниц,
на подсознательном уровне отражает уверенность и надежность производителя. Желтый, наоборот, привлекает внимание и подталкивает к целевому действию.

Формы захвата поддерживают лаконичность дизайна и подталкивают посетителя к совершению действия. Контрастные блоки позволяют остановить взгляд посетителя на каждом блоке.
Простой дизайн, природные цвета и яркие акценты выполнят главную цель Landing Page – конвертировать потенциальных и заинтересованных в заказе клиентов.

Шаг 6.     Настройка эффективной рекламной кампании

1.Настройка Google поиск и РСЯ;

2.Подобрано и оптимизировано более 700 ключевых слов;

3.Исключили запросы по недорогим лестницам (лестницы из сосны, лестницы для дачи и т.д.), чтобы приводить на сайт клиентов с высоким уровнем дохода и осознанием цены лестницы из массива.