Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 2.
Встреча маркетолога проекта с руководителем
строительной компании.
Для того, чтобы дать тот результат, который необходим клиенту маркетологу проекта необходимо изучить цели клиента и подробно узнать о его нише.
1. Длительность встречи от 1 до 3 часов;

2. Первым делом определили главную цель проекта и задачи;

3. Выяснили основное назначение ниши;

4. Определили подробный портрет целевой аудитории, для того чтобы знать, на кого ориентировать проект;

5. Выявили и обсудили боли и потребности нашей целевой аудитории;

6. Обсудили преимущества услуг клиента, то что будет наиболее интересно нашим будущим посетителям;

7. Провели конкурентный анализ, чтобы сравнить их услуги с нашими, а в дальнейшем выгодно отличиться от всех конкурентов.
Целевая аудитория (целевой посетитель) сайта
• группа интернет-пользователей, на которую сфокусировано содержание сайта;
•  круг посетителей, заинтересованных в информации, товарах или услугах, представленных на сайте.
5. Одним из важнейших блоков стало портфолио компании, т.к. посетителю не только нужно «на словах» убедиться в качестве работы компании, но и посмотреть на результаты выполненных проектов. Этот блок служит нам, для построения доверительной связи с потенциальным клиентом.


4. Главным продающим элементом на данном сайте является калькулятор расчёта стоимости. Главное его было разработать удобным, понятным и логичным для посетителей;
3. Блок - преимущества. В данном блоке мы показываем, почему выгодно работать именно с нами, отвечаем на самые часто задаваемые вопросы, показываем выгоды и закрываем основные боли наших посетителей. Прочитав данный блок, посетитель сайта- будущий наш заказчик, обязательно заинтересуется  всеми «плюшками», которые он получит, если он закажет у нас;
2. Разработка 5 вариантов акций специально для этой ниши и для подогрева нашей ЦА;
1. Разработка Уникального торгового предложения УТП в нескольких вариантах, исходя из болей и потребностей ЦА;
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 3.
Маркетинговая структура будущего сайта.
Этап создания макета (скетча), является наиболее важным моментом работы над Landing Page.  Качественная детализация и визуализация будущей страницы- это 40-50% успеха всего проекта.
Продающая структура сайта - это схематичное отображение всех блоков сайта,
продающий текст, точки захвата потенциальных клиентов.
Другими словами, это готовая версия landing page, но только в текстовом документе, на которой наш заказчик уже сможет видеть все составляющие landing page: заголовки, продающие тексты, акции, как представлен продаваемая услуга, что в каком порядке будет представлено на сайте и т.д.
УТП - Уникальное торговое предложение
Отвечает следующим условиям:
   - Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду;
   - Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может;
   - Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 4.
Продающий дизайн сайта
Прежде чем дизайнер приступает к продумыванию и прорисовке дизайна Landing Page, маркетолог знакомит его с целевой аудиторией и рассказывает про все привычки, боли и потребности будущих посетителей сайта.
Перед дизайнером мы поставили задачу: создать дизайн, который не отвлекал бы внимание от предлагаемого продукта, а наоборот поддерживал бы его.
Яркие акценты на важных элементах, большие и контрастные кнопки, понятные иконки, которые отображают сущность написанного - всё это одни из важнейших моментов в прорисовке дизайна для Landing Page для данной целевой аудиторией.
Каждый блок обязательно контрастен предыдущему блоку, чтобы посетителям сайта хотелось остановиться на каждом блоке, а не прокручивать сайт вниз, пропуская продающий текст.
Обязательно яркие кнопки почти в каждом блоке  для стимулирования посетителей к совершению целевого действия.

Целевая аудитория (целевой посетитель) сайта
• группа интернет-пользователей, на которую сфокусировано содержание сайта;
•  круг посетителей, заинтересованных в информации, товарах или услугах, представленных на сайте.
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 5.
Настройка рекламной кампании
1. Подобрано и оптимизировано более 4000 ключевых слов.

2. Настройка гугл, яндекс, РСЯ, таргет.

3. Добавление редких низкочастотных ключевых слов, которые помогли снизить цену лида.

4. Дополнение поискового трафика, социальными и тизерными сетями, в которых благодаря
тестированию нашли наиболее выгодные сочетания картинка + объявления.

5. Назначение оптимальных ставок для каждой фразы и каждого объявления, чтобы добиться оптимального соотношения цена за клик/позиция/CTR.

6. Добавление быстрых ссылок для каждого ключевого слова и объявления, чтобы увеличить CTR, уменьшив стоимость перехода.
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Сопровождение клиента.
Анализ результатов
Через 3 месяца успешного сотрудничества компания решила расширять свои производственные возможности.
Состоялась фокус-группа  команды проекта с заказчиком.
Во время работы проекта, менеджер по работе с ключевыми проектами, вел учет всех обращений с сайта в виде заявок на почту и звонков, велась запись телефонных разговоров, когда информации по входящим звонкам было достаточно, мы давали обратную связь по качеству обработки лидов, т.е. проводили аудит отдела продаж.
   Перед началом работы над проектом руководители назначают команду проекта - тех, кто непосредственно будут создавать,   продвигать сайт и ежедневно анализировать работу проекта.
  
В команду проекта входят: Маркетолог, дизайнер, специалист по настройке контекстной рекламы, менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Фокус-группа проекта - собрание, планёрка, совещание между лицами заинтересованными в хорошей работе определённого проекта. Обсуждаются текущие результаты проекта, цели на этот проект заказчика, разрабатывается стратегия для достижения поставленных целей.
Лид - целевое действие посетителя на сайте (звонок и заявка с сайта)
Менеджеры компании ZIZOR для ключевых клиентов проводят аудит Аудит продаж: выявление основных ошибок при звонках клиентам, рекоммендации к  изменению ключевых фраз, структуру разговора с клиентом, методы дожима с целью увеличения конверсии из лида во встречу (замер, продажу).
отзывы о компании zizor
Маркетинговое агентство
Кейс №32.
Элитные лестницы из массива
«Я бы сам у себя купил, все здорово!»
Или как прибыль превысила рекламный бюджет в 13 раз за 3 месяца

ОТЗЫВЫ И КЕЙСЫ ZIZOR

Как все начиналось:
При первой встрече с менеджером ZIZOR в 2016 г. владелец производства "Апанович и КО" искал пути расширения своего бизнеса и привлечения новых клиентов. Осознание того, что компания ZIZOR может выполнить эту задачу, к Александру пришло, но недоверие к новому методу продвижения бизнеса оставалось. Но все-таки Александр решил рискнуть и был поражен уже на этапе макета Landing Page: «Я сам бы у себя купил! Все здорово!»
До обращения в ZIZOR для продвижения использовались:
Использовался маркетплейс deal.by 
Ключевые
задачи:
Создать красивый продающий сайт;
Продвижение в сфере изготовления лестниц и увеличение объема продаж.
Интеграция с AMOCRM - есть.
Клиентский менеджер:  Гранева Анастасия - давала рекомендации по обработке входящих заявок, разработала стратегию продаж, по сей день поддерживает клиента во всем.
Со слов менеджера проекта: «Александр зажегся и зажег всю свою семью, они учились продажам. Это была супер обратная связь. И как итог - супер результат от совместной работы, основанной на взаимном доверии и стремлении сделать дело всей своей жизни, приносящее хороший доход».
Основные результаты: Прибыль по привлеченным клиентам в 13 раз превысила рекламный бюджет.    
Реальные результаты сотрудничества с нами
Отзыв о компании ZIZOR оставил:
Владелец компании Александр Апанович
Ключевые показатели
работы проекта:
Дата публикации кейса
04.06.2017
Пакет проекта:   Стандарт
Срок разработки:    28 дней
Период работы:   с апреля 2016 года по сегодняшний день
Количество лидов в день:     от 2 до 6
Цена лида:   от 5,8 $ до 16 $
Конверсия сайта:    от 6 до 16%
Похожие кейсы:
1. Кухни ЗОВ
2. Детские спортивные
комплексы
3. Шкафы купе
Схожесть: Производство кухонь
Схожесть: Производство детских
комплексов
Схожесть: Производство шкафов
Маркетинговое агентство
отзывы о компании zizor

Шаг 1. Аналитическое исследование ниши

Шаг 2. Первая встреча с маркетологом

Шаг 3. Результаты
маркетингового анализа

Шаг 4.
Результаты продающей структуры

Шаг 5.
Разработка продающего дизайна

Шаг 6.
Настройка рекламной кампании
Шаг 1.     Аналитическое исследование ниши
Анализ уровня конкуренции в нише изготовления лестниц. Специалисты ZIZOR выделили основных конкурентов в рекламной выдаче, проанализировали их сайты и рекламные объявления;

Сделали прогноз по стоимости лида и количеству заявок;

Провели аудит обработки входящих звонков. Аудит звонков показал      клиенту, как он обрабатывает входящие звонки и что нужно доработать;

Был предложен шаблон скрипта, который клиент самостоятельно заполняет под   своих клиентов. В шаблоне также присутствуют обработка основных возражений типа «Дорого», «Я подумаю» и т.д.
Шаг 2.     Первая встреча маркетолога с владельцем компании
Выявление потребностей клиента. При первой встрече клиент рассказал, какой результат он видит, работая с нами. В момент обращения к нам 85% клиентов приходили к нему по рекомендации прошлых клиентов, но Александр понимал, что его производство не загружено полностью и он действительно хочет и может расширяться;
1.
2.
3.
4.
Описание основных конкурентов. Александр рассказал об основных конкурентах, об их особенностях привлечения клиентов. Один из конкурентов имел лендинг и при этом значительно снизил цену, тем самым расширив свою целевую аудиторию. Конкурент начал заниматься производством не только дорогих лестниц, но и более дешевыми вариантами. Этот вопрос беспокоил Александра, т.к., возможно, такие действия конкурента связаны с веянием рынка. Поэтому наш клиент просил обратить внимание маркетолога на этот факт;
Описание целевой аудитории (ЦА). Со слов клиента был составлен портрет ЦА: состоятельные люди в возрасте от 40 до 60 лет, в основном мужчины;
Описание процесса сделки. Клиент рассказал, что в половине случаев процесс сделки затягивается более чем на 3 месяца, а иногда и на полгода. Это связано с тем, что об обустройстве лестницы в доме задумываются на этапе строительства. Необходимо было учесть и этот фактор. Описание процесса сделки позволяет выстраивать крепкую структуру, а в последующем и этапы воронки продаж.
Шаг 3.     Результаты маркетингового анализа конкурентов и целевой аудитории
1 этап. Анализ конкурентов:
Маркетолог проанализировал данные, полученные в АИН, со слов заказчика и собранные в интернете. В основе предложений конкурентов было занижение цены и расфокусировка на разные целевые аудитории:
- Тех, кто интересуется недорогими лестницами из дерева (для дачи, складные на второй этаж и т.п.);
- Тех, кто хочет приобрести качественные и прочные лестницы из дорогих пород дерева.
Такая особенность конкурентов была связана со снижением спроса на дорогие лестницы, а значит и оттоком прибыли из производства дорогих лестниц. Но, несмотря на это, мы фокусируемся только на той части ЦА, которая является обеспеченной и хочет приобрести долговечную элитную лестницу.
Кроме этого, анализ показал, какие основные точки захвата используют конкуренты и что предлагают как бонусы.
2 этап. Анализ ЦА.
В результате анализа мы выяснили:
ü основные боли потенциальных клиентов, а именно, какие страхи и преимущества мы можем использовать, чтобы привлечь нашу ЦА;
ü что подвигает ЦА на заказ лестницы. Мы выяснили, что клиентам нужно быть уверенным в производстве и качестве. А значит есть необходимость отразить на лендинге гарантии  качества, и как можно в них удостоверится: факторы доверия к производству и т.п.;
ü когда они начинают поиск производства лестницы. 70% потенциальных клиентов ищут лестницу за 3 и более месяцев, поэтому нужно было учитывать и этот фактор при разработке макета сайта;
ü какие варианты лестниц для них самые привлекательные, что важно при выборе модели лестницы, как определяют размеры будущей лестницы.
Данный анализ позволил нам выделить основные преимущества заказчика, в сравнении с конкурентами, и будущие точки захвата.
3 этап. Выделение тегов для разработки макета:
ü что обязательно должно быть на сайте;
ü какие точки захвата привлекут потенциальных клиентов.
Гарантированное качество и проверенное производство
Лестница, которая простоит на века (вызвать доверие, несмотря на гарантию 2 года на деревянные изделия по законодательству)
Прозрачная цена, без доплат во время изготовления
Простой выбор модели лестницы и простой расчет стоимости
Важность монтажа и влияние на качество. Удобные условия монтажа
Подтвердить уникальность лестницы. Изготовление только из прочных сортов деревьев.
Производство элитных лестниц из массива
Шаг 4.     Разработка продающей структуры сайта
1 этап. Разработка УТП. Процессу создания УТП маркетолог уделяет большое внимание и много времени, т.к. это первое, что видит потенциальный клиент, попадая на страницу. В процессе анализа конкурентов и ЦА маркетолог определил, что клиентам важно, чтобы это было производство, изготовленная лестница была прочная и из хорошей древесины;
2 этап. Закрытие основных болей в преимуществах. Результаты маркетингового анализа выделили 6 основных болей клиента, которые мы закрыли в преимуществах;
3 этап. Разработка основной формы захвата.
Для того, чтобы потенциальный клиент нашел себя, была разработана форма захвата с большим выбором возможных моделей лестниц;
4 этап. Разработка блоков с закрытием каждой боли.
Каждый блок продающей страницы разрабатывался с учетом закрытия всех болей. Нужно было показать большое количество работ производства, возможность посещения производства, чтобы удостовериться в качестве. Т.к. многие заранее ищут лестницу, было важно показать возможность просто проконсультироваться.
Шаг 5.      Разработка продающего дизайна сайта
Главной задачей первого скрола является погрузить посетителя в атмосферу интерьера, который ожидает посетитель, установив лестницу из массива. Дизайнер выделил основные плюсы УТП, закрывающие боли целевой аудитории. Для нашей целевой аудитории было важно, что они обращаются именно к производству, которое рекомендуют. Важно было показать, что лестницы долговечны и прочны и производство использует только прочные сорта деревьев.

Весь лендинг
выполнен в природных цветах дерева, который отражает статность и элитность предмета интерьера. Кроме этого коричневый цвет дает уверенность в долговечности  лестниц,
на подсознательном уровне отражает уверенность и надежность производителя. Желтый, наоборот, привлекает внимание и подталкивает к целевому действию.

Формы захвата поддерживают лаконичность дизайна и подталкивают посетителя к совершению действия. Контрастные блоки позволяют остановить взгляд посетителя на каждом блоке.
Простой дизайн, природные цвета и яркие акценты выполнят главную цель Landing Page - конвертировать потенциальных и заинтересованных в заказе клиентов.
Шаг 6.     Настройка эффективной рекламной кампании
1.Настройка Google поиск и РСЯ;

2.Подобрано и оптимизировано более 700 ключевых слов;

3.Исключили запросы по недорогим лестницам (лестницы из сосны, лестницы для дачи и т.д.), чтобы приводить на сайт клиентов с высоким уровнем дохода и осознанием цены лестницы из массива.